做SEM竞价，如何拓展自己的商业思维实现逆袭
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- 来源:无双科技
我的父亲是一名匠人，从小也就教育我们出门 晴带雨伞，饱带干粮，出门在外要有一技防身，好不容易念完了书，走人上人生道路，学会的网站建站，SEM竞价之路，但是做久了之后，你会发现好像生活总是少了些什么，苦思良久！终于想着要自己干点什么来，不说是惊天动地，至少也不要留下遗憾！
今天我们就讲讲如何将自己的技能产品化？有没有想过去打破企业和团队的局限，让自己的能力延展出来?如何培养自己的商业思维?
首先我们先思考一下“我该如何经营自己，这个独一无二的产品”
定位
就像我们做产品一样，任何产品想要营销推广出去，最先考虑的就是产品的定位，目标人群的定们，价格的定位等等，就是大局观，用宏观、系统的视角去看待一个节点，去看待自己的专业技能，特长以及性格是否对于自己有利，将自己的这些优势亮点放到整体的环境之中，去思考它能够起到的意义，向更高的层次归纳、提升，重新给它一个定位
举个案例：
有个朋友在某大公司里做翻译。他的日常工作是什么呢?整合各部门、工程师提供的文档资料，把它们翻译、统一成标准格式，保证企业内部和对客户之间的顺畅沟通。
这种情况下，可以给一个什么样的「再定位」呢?企业知识管理。
一旦你把自己的工作，从「翻译」，理解为「企业知识管理」，你就会看到更多的可能性：你的使命并不是「把中文变成英文」，而是确保人与人、部门与部门、企业与客户之间信息的流畅对接和保存，这才是你工作的意义。
那么，你是不是可以开始考虑：如何更好地收集和储存信息，如何构建企业知识网络，如何统一沟通规范，如何提高沟通效率……
同比竞价也是如此道理。你的工作只是枯燥的出价、调创意、数据分析吗?不是，你是企业与用户的联系者，你将企业的产品与用户有效地联系起来，这才是你工作的意义。
再定位，就是将自己的工作和技能，向整个团队、向更高的层次去「延展」，慢慢去拓展自己所能接触到的领域。
紧接着，你就可以去思考：如果我没有了现在团队的支撑，仅靠我一个人，我可以如何实现这个「再定位」?我需要补充什么东西?找到什么样的伙伴?
这就是一种商业思维了。
细分
什么叫细分呢?简单来说，就是找到自己能力的应用场景：在什么样的情况下，别人会需要你的技能?会愿意为你的技能买单?
定位清晰了，对自己有一个足够认知后，就要对自己做进一步的场景细分，如何才能发现适合自己的市场?一个永远不会错的办法，就是不断去做细分。
举个非常简单的例子：
竞价中，我们经常会看到有人问：“我的竞价账户效果怎么这么差”、“我的竞价账户效果最近波动很大，怎么回事”……
如果你对竞价特别熟悉，那你是不是可以帮忙给他看看账户，基于你的竞价能力，为他定制一套目前最适合他的推广方案。而他只需要付点辛苦费就好了。
这东西能挣钱吗?当然养活不了自己。但进一步想：是否可以做成一个商业模式，一个个人品牌?
渠道
当你越来越清晰自己的定位和想要的，接下来就是去努力实现目标的阶段，这个时候，你就需要去善于发现，发现好的人际关系，好的渠道背景，将其利用起来，拓展自己的圈子，尽量去接触不同行业、不同类型的人，哪怕只是简单的交流也好，去弄清楚他们在想什么，烦恼什么，需要什么。
很有可能，这其中就潜藏着你的机会。理解世界的运转，发现不同的社会规则，行业规则，因为这个世界是由各种各样的系统对接起来组成的。每个系统的内部、对接的地方，多多少少必然存在冗余和不良 —— 这些地方，都是你可以去协调和优化的空间。试着跳出自己熟悉的领域，去了解其他系统的运作方式，了解它们是怎么形成的，又是怎么工作起来的。
差异化
基于以上几点后，接下来就要去思考在我擅长的领域，我可以如何做得比别人更好?
一个产品的价值，直接取决于两点：它的需求有多旺盛，以及同类型的供给有多丰富。
那么，你如何做得比别人更好，或者说，如何让别人选择你?这就是你的价值和优势所在，也就是你所能够安身立命之本！
所以，不妨问自己：
- 跟我竞争的人是谁?
- 他们在哪些方面是强项?
- 我有哪些东西，是他们(可能)不具备的?
从现在开始思考：在你目前的公司里、圈子里、甚至行业里，说到你，别人的第一反应是什么?
然后，试着有意识地去引导、管理好自己，给自己贴上你想要的标签。
慢慢的，让自己成为「第一」，乃至「唯一」。
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