企业网站内容产品详情页如何提高转化率?

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  • 来源:无双科技

网站的详情页也称这为产品页,其主要内容是某个产品或服务的详情介绍,一般都是企业网站的转化页,大部分的详情页都是什么网站各个页面中转化率较高的页面。所以对于详情的优化是非常必要的,如果一个企业网站的详情页非常糟糕,那么相信这个网站的转化率不会太好。

网站详情页对于目标用户的作用能否发挥出来,对于提升企业转化率起非常重要的作用。在优化详情页面时文字一定要准确、清晰,详略得当,图片要清楚明白,不要出现模糊不清的图片。此外在页面设计时还需要有一些可以肿引用户不断看下去的关键点,为最终形转化埋下伏笔。


网站详情页的作用

第一,吸引力

网站详情页必须要对用户有吸引力,第一屏文案必须要有吸引力,注意实用简洁有力的短句,80%买家流失都在第一屏就跑了。这是生死3秒钟,第一屏文案和图片必须要有吸引力,让买家有继续浏览的兴趣,文案注意实用简洁有力的短句。千万别写又长又拗口的句子,你爽了,买家跑了,买家根本不想读长句子。长句子的跳失率是短句子的19倍,通过各种独特的元素、设计吸引用户一直浏览完整个页面,文案和图片必须要有吸引力图片要做到高清、美观。

第二,粘性高

好了,买家被你吸引,你过了生死第一关,接下来的文案,需要产生摁力,把买家粘在凳子上,认真看你展示。详情页要产生粘力,技巧有:不断展示好处轰炸买家,提供具体有效的说明,使用提问的力量触摸买家痛点!网站的详情页做的好可以很好的提升网站与用户的粘性,让用户在认真看你的各种产品展示外,还可以与用户产生交流,从而吸引住处用户不让他离开。这些交流可以是文字性的,也可以是图片性的。我们需要根据企业网站及其产品和服务的具体情况决定。

第三,推荐作用

在展示完好处后,要推动买家立即行动起来,赶快下单,马上下单,现在就下单!要在详情页产生推力的方法有:使用攀比的力量,使用权威的力量,使用稀缺的力量,挑战买家恐惧心理,一个走心的故事激发买家购买欲望。网站的详情页除了要介绍某一产品的全面详情外,还需要在达当的时机对其他的产品进行相关的推荐,这样不仅可以引导用户更多的了解企业的产品和服务,同时还可以将用户的潜在需求激发出来。这样对网站的转化率提高非常的有利。

网站详情页提升转化率的方法

方法一,放大核心优点

在网站详情页面中我们可以采取适当夸长的方式对产品或服务的优点进行介绍,以此引起用户的关注,但是在放大时切记不可过于夸大。毫无疑问,买家下单的动力就是来自你的优点。你必须在详情页放大你的优点,放大优点要注意的原则:提炼出一个最核心的,再提炼三个次级优点。核心优点是太阳,次级优点是卫星,次级优点最好能从另外角度衬托凸显核心优点。还需要注意,在整个详情页把核心优点呈现3次。只显示一次是不够的,买家需要被重复刺激。

注意:提炼出一个最核心的优点,然后再提炼出三个次级的优点。之后对核心的优点进行适当的夸大,以凸显核心优点。

方法二,淡化无关紧要的缺点

世界上不存在突然地美的东西,所以企业的产品和服务多少会存在一些缺点,而对于那么无关紧要的缺点,我们可以采取适当掩饰的方法将他们忽略掉。如用对比的方法来淡化缺点。无关紧要的缺点就不要提了,对买家特别关注的,避不开的,而又是你的一个缺点的问题。就用对比法来淡化缺点问题,模糊这个问题是同行业普遍存在的问题。淡化,淡化,淡化缺点!好吧,你要说我教你诈,我也无话可说。天可怜见,你要卖货,你要生存,我只是教你把转化率提高些哦。需要注意的是淡化缺点时一定要把握好度,不是弄虚做假,那样的话一旦被用户发现,那么你的网站形象、信誉将无法挽回。

方法三,适当的给用户以压力

一定要在详情页形成催单压力,给买家形成压力的方法有数量越来越少,价格即将提高,即将就买不到了,要保持饥饿感,有饥饿感买家才会有食欲,说到饥饿感,哼哼,国内那些卖手机的天天在用,即使库存是满满的,还在喊饿,是的,会喊饿的孩子有奶吃,我们在设计网站详情页面时可以在适当的位置给用户一些心理暗示,以此增加用户的压力,对促成转化很有帮助。同样的这个压力的设计也需要把握好度,否则用户会觉得你的网站有强买强卖的嫌疑,那么他们会认为你的网站可信度不高,从而放弃购买。这种错误对于转化率的影响是非常大的。


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