拼多多:5种实用模版,快速写好促销文案

如何写好促销文案,让自家商品,在“促销血战”中赢得消费者关注,成为每个市场团队的头等大事。

其实,写好促销文案没那么复杂。

模版一:绝对低价法

模版二:相对低价法

模版三:限时限量法

模版四:社交口碑法

模版五:刺激欲望法

以上是营销专家专门研究了“拼多多”72篇促销文案,总结出促销文案的5个实用模版。真的非常简单,完全可以快速模仿。

 一、对低价法

在“拼多多”公众号72篇推文中,“全场6.9元起”、“今日特价3.9元起”等强调“绝对低价”的字眼,共出现了68次,占比94%,

可见,促销文案中强调“绝对低价”,是拼多多的一贯套路。 


为什么已经超级便宜的“拼多多”,还要反复强调“绝对低价”?因为,人们占便宜的心理,从没变过。

我们再看一条立邦的促销文案:

立邦秒杀专场,低至68元。 


这条文案用的就是绝对低价法。

在消费者的常规印象中,一桶立邦乳胶漆,怎么也得好几百元,现在竟然是68元,如此低廉的价格,很容易让消费者产生购买冲动。

二、相对低价法

除了绝对低价法,拼多多还很擅长通过比较价格,创作促销文案。72篇推文中,经常出现这样的促销文案:

超市卖十几块,

这里统统几块就能买。

原价几百的冲锋衣,

今天搞特价。


这类文案,通常将“商品原价”和“当前促销价”对比,或者将“线下商超价”和 “当前促销价”对比,以突出优惠力度,有2个好处:

首先,原价高昂,可以突出商品本身的价值感;

其次,有了原价做对比,促销价看起来更诱人。

所以,写促销文案时,用相对低价法,突出自家产品比同类产品便宜、比原价低廉,效果更好。

三、限时限量法

俗话说,物以稀为贵。越是稀有商品,越容易激发占有欲。

在促销文案中,使用“限时限量”的促销手段,可以营造出商品稀缺、机会难得的表象,刺激尽快下单。

比如,拼多多某一天的推文,有两条都使用了“限时限量法”。现在,你可以按下暂停键,认真感受下图片里的文案:

洗衣液/卫生纸/棉拖/四件套1.9元起!限时24小时!

苏泊尔降价1天!3.5元起抢电饭煲/甩脂机等。


大多数消费者,在面对这类营销文案时,只会产生机不可失、失不再来的迫切心理。而拼多多,总能利用人为制造的稀缺感和焦虑感,来缩短用户消费的决策流程,促成尽快下单。

这种方法的应用领域也非常广泛。比如,活动营销中,限量前100位送福利;游戏营销中,前1000名限量赠送多种装备。

总之,不管是限时还是限量,都是在通过制造“稀缺感”,激发“紧迫感”,从而让用户快速下单消费。

四、社交口碑法

消费者购买一件商品前,往往先参考朋友或网友的评价。这既是一种本能的社会属性,也是一种从众心理。

所以,促销文案中,加入朋友、网友的使用信息,可以大大增加促销效果。比如,拼多多的一篇文案:

网友测评了10款化妆品,第3款亲测好用!你也来试试吧。


这句文案,就利用了消费者的从众心理。看到“网友测评”这4个字时,好奇心与盲从性,会驱使他们点开推文,详细了解产品。

同样的思路,也可以撰写朋友推荐的促销文案:

先后5位同事都在使用,她终于忍不住了!你也看看吧! 

五、刺激欲望法

消费者购买一件商品,本质上都是为了满足某一类欲望。所以,在撰写促销文案时,刺激消费者的内在欲望,也是很有效的方法。

比如,拼多多在一次推文中,两次使用刺激欲望法:

用上这3款口碑爆表的美体产品,颜值瞬间提高几个档!

有了这3款厨房用品,秒变五星级大厨!


这类文案,虽然用词稍显夸大,但能够很好地刺激消费者的内在欲望。何况,消费者的内在欲望本来就是无穷无尽的。

切记,花钱即正义。

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