【服装行业】江苏无锡圣澜服饰网络营销从流量做起

江苏无锡圣澜服饰创意有限公司，曾经在学校从教十年，又在童装批发市场打拼了六年，对学生和服装行业都很了解，凭借着从未消退过的校园情怀，王秋芬一直想为中国的校服做一点贡献。

于是2002年开始生产校服，并且注册了“同桌的你”校服品牌。随着规模的扩大，在2012年重新注册了江苏圣澜服饰公司。

回望这十年的校服生意之路，王秋芬说，这就是一个典型的传统发展模式，靠业务员的双腿跑回来，靠喝酒应酬拼回来，生意是做起来了，但是丢掉的是生活、健康，还有尊严。

靠命换来的生意，真不是长久之计，这个现状让王秋芬感到厌倦，她时常在想，这个日子什么时候才是尽头啊？

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对网络关注得多了，渐渐让她意识到一点，80后、90后是校服消费的主力军，这一代人的“成长”就是在互联网的陪伴中长大，如果不及时跟进，将来也许自己想靠喝酒也未必能换来生意。

于是，王秋芬开始寻找通往互联网的道路。

她们先是在阿里巴巴和其他平台注册了，但是苦于推广无方，一直都没有多少询盘和订单。这时的圣澜，用王秋芬的话来说就像是一只无头苍蝇，在网络的世界里乱撞。

但是有心人，天不负。2014了解了在网络上做生意不止阿里巴巴这些平台，还有营销型网站可以带来大笔订单。

圣澜服饰2014年触网的第一年业绩就达到了3000万，2015年5000万，2016年一个季度就超过了5000万....

今天，圣澜服饰已经从一个传统的服装加工制造商，完成了互联网的转型。而对于董事长王秋芬来说，她现在做生意，再也不用再酒桌上跟人较劲，出卖自己的健康而赢得生意。